アソシエイト アカウントエグゼクティブ

Digital Edgeについて：

パフォーマンスと持続可能性を両立させるDigital Edgeは、アジアのデジタルインフラを変革するために設立された、信頼できる先進的なデータセンタープラットフォーム企業です。インフラおよび実物資産を専門とする大手オルタナティブ投資会社であるStonepeakの支援を受け、Digital Edgeは世界最大級の機関投資家や政府系ファンドを含む投資家から、16億米ドルを超える出資コミットメントを得ています。

Digital Edgeのビジョンは、アジアにおける持続可能なAIおよびハイパースケール中心のデジタルインフラストラクチャのリーディングプロバイダーとなることです。私たちのミッションは、世界のデジタル未来の基盤を構築し、組織の持続可能な成長を支援し、彼らがサービスを提供する人々を力づけることです。

2020年に設立された同社は、地域内の複数の市場で急速に成長を遂げ、現在では日本、韓国、インド、インドネシア、フィリピン、タイ、中国においてデータセンターおよび光ファイバーサービスを提供しています。同社は現在、1.4GWを超える安全なIT電力供給能力を備えた31のデータセンターを所有・運営しています。

このポジションは、アジア全域への事業拡大に伴い、急成長を遂げている当社のチームに加わる絶好の機会です。

私たちの価値観 (Our values)：

• 尊重(Respect)：私たちは多様性と協調性を尊重します。
• 革新 (Innovation)：私たちはアイデアを共有し、問題を解決します。
• 挑戦(Strive)：私たちは意欲的で、決意に満ちています。
• 卓越 (Excellence)：私たちは最高のものを提供することを目指します。
• 責任 (Responsibility)：私たちは、従業員と地球にとって正しいことを行います。

職務内容：

当社は、日本におけるエンタープライズアカウントエグゼクティブチームをサポートするアソシエイトアカウントエグゼクティブを募集しています。このポジションは、将来のエンタープライズアカウントエグゼクティブ育成のための役割として設けられており、採用された方は、エンタープライズ顧客の管理、複雑な顧客ニーズの理解、機会の発見から取引の成立までのエンタープライズセールス実行のサポートといった実践的な経験を積むことができます。

この役割では、既存のエンタープライズアカウントエグゼクティブと緊密に連携し、エンタープライズ顧客とのエンゲージメント方法、需要の高いビジネスチャンスの発掘方法、顧客関係の構築方法、そして新規ビジネス獲得への貢献方法を学びます。当面は、選定された既存のエンタープライズ顧客を担当しながら、エンタープライズアカウントエグゼクティブへの昇進に必要なスキル、市場理解、そして営業規律を身につけることに注力します。この職務は日本の東京を拠点とします。

責任範囲：

• • エンタープライズAEサポート：既存のエンタープライズアカウントエグゼクティブが戦略的な顧客関係を管理し、アカウントプランを作成し、顧客会議を調整し、合意された行動を確実に実行できるよう支援します。
  • エンタープライズ顧客エンゲージメント：エンタープライズ顧客とのエンゲージメント、顧客のビジネス上の優先事項の理解、そしてDigital Edgeのデータセンターおよびデジタルインフラストラクチャソリューションが顧客の成長をどのように支援できるかを特定する実践的な経験を積みます。
  • 機会開発：既存の大企業顧客における需要の発掘、機会の適格性評価、および顧客との最初の話し合いから提案、交渉、契約締結に至るまでの販売プロセスのサポートを行います。
  • アカウント管理：上級アカウントエグゼクティブの指導の下、既存の法人顧客を選定し、タイムリーなフォローアップ、正確な情報共有、質の高い顧客体験の提供に責任を持ちます。
  • パイプライン管理とSFDC規律：パイプラインの可視化、予測、規律ある実行をサポートするために、Salesforceで正確な営業活動、商談、およびアカウントデータを維持します。

必要なスキル・経験：

• • 職務経験： B2B営業、アカウント管理、インサイドセールス、または顧客対応の営業職における経験。データセンター、クラウド、ネットワーク、ITインフラストラクチャ、またはテクノロジー分野での経験があれば尚可。
  • エンタープライズ顧客志向：複雑なエンタープライズ顧客の管理方法、ステークホルダーとの関係構築方法、長期的な戦略的アカウントの開発方法を学ぶことに強い関心がある。
  • 商業的好奇心：顧客の課題を理解し、思慮深い質問をし、潜在的な需要を特定し、顧客のニーズをDigital Edgeの価値提案に結びつける能力。
  • 実行規律：非常に組織的で信頼性が高く、フォローアップの管理、正確なSFDC記録の維持、AEや社内チームとの連携によるタスクの進行能力を備えている。
  • コミュニケーション能力：日本語での顧客、同僚、および部門横断的な関係者と明確にコミュニケーションできる能力。ビジネスレベルの英語力があれば尚可。
  • 成長の可能性：積極的で粘り強く、チームワークを重視する人物であり、将来的にはエンタープライズアカウントエグゼクティブの役割へと成長していく意欲のある方。

エンタープライズセールスとしてのキャリアを築きアジアにおけるインフラの未来を共に創り上げませんか。秘密厳守でキャリア相談を承りますので、ぜひご応募ください。